Entrepreneur.e : Construire un plan d’action efficace (sans perdre son âme !)
2 x 7 heures à 15 jours d’intervalle (de préférence).
Proposition de dates : 23 novembre – 7 décembre
S’il y a des « collectifs », il est mieux que les différentes composantes participent ensemble ….
Il s’agit de réfléchir aux enjeux du développement commercial pour un-e entrepreneur-e, de prendre conscience de la nécessité de structurer ses actions et de les conduire avec sélectivité, exhaustivité et dans la durée. Tout cela, sans perdre son âme et au service des objectifs que chacun se donne !
A l’issue de la première journée, chacun repartira avec des pistes d’action immédiate pour mesurer à quel point les résultats sont à portée de main.
A la fin de la seconde journée, tout le monde sera en capacité de construire son PAC (plan d’action commerciale) pour au moins se projeter sur le premier trimestre 2016.
Les axes de travail que nous explorerons, ensemble, en repérant les bonnes pratiques de chacun et en apportant des éléments techniques tout au long des deux journées :
- Conduire des actions commerciales … pourquoi est-ce indispensable ?
- Définir ses objectifs de développement
- Structurer son offre et ses cibles en affinant son positionnement (y compris tarifaire)
- Repérer les leviers de développement et les travailler spécifiquement : fidélisation, prospection, réseaux …
- S’outiller simplement mais efficacement !
- Construire son plan d’action commerciale trimestre par trimestre
